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生态水泥:主动加压扩年夜销路 “华山”水泥销量看好

公布日期:2018-03-19     信息来源: 市场营销部     作者:姜思敏     浏览数:11931    分享到:

        2018年,生态水泥公司全部干部职工当真践行公司“两会”提出的新行动、新体例、新请求,紧紧环绕“稳质、增量、控价”主线,畅通领悟“放、管、服”办理体例,全面落实“质料统管、资金兼顾、产品统销、集约增效”的经营目标,同一思惟,主动践行“心灵渗入、聪明灌溉”办事理念,对峙苦练内功、勇拓市场,制定了一系列办法,促进销量、发卖支出节节爬升,为完玉成年目标,打造建材百年老店奠定坚固根本。


完美轨制扶植  标准业务办理流程

        为包管发卖业务安稳标准运行,公司始终以轨制扶植为抓手,在完美《发卖条约办理体例》、《发卖业务办理流程》、《货款收受领受办理体例》的根本上,特别针对货款宁静办理,接踵制定出台了《应收账款办理体例》、《赊销风险办理体例》、《商务胶葛措置体例》等规章轨制,进一步明白了发卖业务办理的流程和标准,请求全部发卖职员必须遵拍照关请求展开事情,做到强化办理,严控风险。
重视才气晋升  打造追逐超出世力军
        在企业布局调剂、财产进级的关头期,公司对峙“严管与厚爱,鼓励与束缚,培养与利用”的准绳对青年营销职员熬炼与培养,主动采取多种情势晋升业务水安然平静综合才气,出力打造一支为实现企业追逐超出经营目标助力的生力军。一是按期展开员工培训,本着“干甚么、学甚么、缺甚么、补甚么”的准绳,环绕产品知识、营销战略、法律法规、财务知识和业务办理等外容进行专题课程培训并构造测验,真正到达学有所得、学乃至用的目标;二是构建青年员工座谈常态化机制,经由过程座谈活动的频繁展开,使市场信息、学习事情经历,获得有效沟通,引导广年夜青年职工主动、自傲投入本身岗亭事情的同时,建立起具有团队凝集力和战役力的发卖团队。



加强宁静办理  全力织好宁静网

        营销安满是促进公司宁静办理的首要构成部分。是以,为进步发卖职员宁静责肆意识,一是连络发卖职员常外出的事情特性制定《宁静教诲培训打算》,按期构造职员针对行车、留宿、交通宁静进行培训,拧紧员工宁静思惟内控阀,营建杰出的宁静环境和事情氛围;二是请求事情职员对每日外出车辆对峙宁静查抄轨制,做好车辆的查抄、保养事情,果断不开毛病车,把好宁静“标的目标盘”;三是针对赊销客户不竭完美发卖条约预警机制,对条约履行环境进行按期督导查抄,多管齐下,包管公司现金流和资金宁静;四是为层层落实宁静生产主体任务,层层传导宁静目标任务压力,将宁静列入发卖目标查核首要内容,签订《2018年度宁静生产目标任务书》,进步宁静责肆意识。



出力项目开辟  晋升品牌合作力

        2018年是年夜西安“追逐超出”的奋进之年,各种年夜型重点项目正在疾速扶植期。公司主动反击,抢抓市场新机遇,调剂计谋思路,主行动为,对峙眼睛向内扩宽外部市场,眼睛向外紧盯重点项目,主动进行市场开辟。在筑牢持久合作客户火伴关系的前提下,充分阐扬国资委及个人外部平台上风,采取多种形式扩年夜该类客户销量,2017年整年个人外部共发卖水泥21.7万吨;同时紧密密切存眷年夜型项目扶植,努力丰富项目供货事迹,摆设专人及时精确汇集有关项目打算、工程扶植、产品需求等信息,按照项目特性制定有针对性的营销战略,确保定时、按质、按量供货,夺得市场主动权,2018年公司已新跟进项目18个,摆设重点客户厂区观光考查4次,实现合作客户6个,产品在银西高铁陕西段、山柞高速、都会公开综合管廊、西安幸运林带、西安奥林匹克中间、卤阳湖机场等一系各国度重点项目上年夜量利用,为进步“华山牌”水泥市场合作力供应了坚固保证。

        一季度,生态水泥公司上下一心、以优良的成绩迎来了开门红,为完玉成年销量目标、助力企业经营生长奠定坚固根本!(姜思敏)


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